一：确定是否适合爆款
一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多SKU，并不是每个SKU都卖的很好，然后根据前期测试出来的，进行相应的备货。
二：如何选款、测款
在选款、测款时，流量，是首当考虑的问题。因为有了流量以后才会有其他的数据产生。引流时需要注意两个事项：要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。
1、选款的时间
一步慢，步步慢，所以选款要趁早。越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。
在淘宝上出售的宝贝可以分为两类：
一是季节性产品，如服装衣帽等；
二是一年四季出售无明显淡旺季产品如电子类产品；
前者他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。后者他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。
2、测款我们需要看的数据
测款就是看有了流量之后产品的数据，下面的数据我们是测款的核心：
点击率:
点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。所以，测款前这些数据要优化好。
收藏率:
收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。
加购率:
加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手。
转化率:
转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额＝客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。
客户反馈:
其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。
2、如何测款
测款的前提是要有流量，有了流量之后我们才能去分析数据。一般的测款有如下的方式：
直通车测款：
直通车测款是最常规的方法，也是测款最快速的方法。网上说直通车测款的帖子有很多，但是原理都是一样的，都是有了数据以后去看我们上面说的数据。直通车的具体测款步骤如下：
首先准备好自己需要测图的图片，全部设置相同的创意标题。这里数据题外话，选款测款仅仅是第一步，自然搜索流量才是核心，文章最后会分享一个新品周流量上万的技巧，感兴趣的可以重点看下。然后观察数据，选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大更要，因为指数大数据，数据才更有参考性。然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，知道点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。
2、老顾客测款：
这个也是很多商家经常用的，而且投入成本不高。不过因为需要大量的流量，所以有一定的要求，它要求店铺的老顾客数量要多，只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。如果你的店铺基础不错，可以支持这样的操作，建议采用这个方法比较好。
3、关联销售
关联销售也是测款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店铺的流量基础不错，这样短时间内才会有足够的数据支持。具体的操作我们可以在详情页做关联页面，也可以客服直接推荐新品。
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