一. 参加活动的产品-要用心筛选,不是什么产品都能做活动产品的
-一个产品能热卖,说明产品本身有一定的优势。产品是店铺的根本,想要成为爆款,那产品肯定有自己优势。大家看
看淘宝上面卖的好的产品,除了品牌影响力、大商户的其它的无-不是性价比高、质量好的产品。当我们做产品的时
候，思考并不应该是我有什么产品,而是先看这个类目下面的消费者需求，有哪些人需求，有什么不同的需求,我们
的产品能不能满足他的需求,所以一定要找一些性价比高、 又符合买家需求的产品, 这样我们在大促的时候就能获取
意想不到的效果。
我们要明确产品的利益点,做合理的销售额计划表。产品组合一定要合理 ,将新款和引|流款、爆款进行组
台,还有我们要分析下我们的人群,这个需要结合我们的产品类目人群标签做分析,其中包括性别、地域人
群分布、新老顾客和消费能力等。相信最近大家也发现了,淘宝直播板块放到了淘抢购的旁边,可见直播的
火爆。所以大家不能错过,我这边的店铺也一直在做直播,效果很显著, 建议大家多多联系这种直播达人合
作,联系方式大家可以直接去他们的直播间找客服要,不同等级的直播达人要求不同,大家可以根据自己需
求找合适的主播合作。
二、活动一定要用心设置
通过第一部的分析,我们选好产品,然后做好优化上架(包括标题、图、.上架时间等优化) , 新品上架之
后是没有人气没有销量,我们一定要针对大促做店铺的活动策划。这样,消费者进我们店铺后就有特惠的感
觉，比如说满199-100专区,第=件0元等等的看上去很给力的活动。还有我们店铺的活动策划好了,必须.
要在页面_上重点体现,整个店铺要将装修提前弄好,主图、关联、页要把活动产品的促销重点表明,这样
每个进入店铺的买家都知道我们是在搞大促活动,双11这样的大促,买家都想着在线上能买到特惠和捡漏的
产品，所以活动气氛-定要搞起来。
三、推广渠道
因为双十-的特殊性,所以当天的转化率特别高,所以流量也就自然非常重要了。C店,尤其是中小卖家,
双十一官方给的流量是很少的,所以结合我们店铺的活动那我们就要尽可能找办法推广， -方面我们可以通
过直通车和钻展进行流量抢占,活动图片和页面都装修好了,建议大家用付费推广I具进行流量引入,这样
我们能在站内黄金区块获取很大的曝光。
直通车推广:预热期就要做好直通车权重，方便高潮期拉升宝贝的流量,预热期提升点击率引流，上分,降
低PPC ,后期拉升流量,优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投入产出比。 其实我们在投放
直通车，主要的目的就是带动自然搜索流量,直通车定向拉手淘搜索流量,其次手淘首页猜你喜欢流量也要
重点去做,利用关键词加权、人群标签权重提升流量的精准性。
钻展推广: 我们做付费推广, 经常说的就是我们的人群定位,圈定我们的精准人群,抢竞争对手流量,这个
地方要讲的话可以给大家做一门专门的分享, 这里我给大家大概说一下方向。
首先我们要扩大定向范围,测试不同定向人群与店铺、宝贝的匹配度,筛选高意向用户;我们还需要测试适合
在双11推广的宝贝,包括我之前说的活动策划,这里要测试我们的活动创意图,重点关注展现量、点击单
价、收藏、加购数等核心指标。钻展在双11、双12预热期就要做好我们的计划,并且将权重养起来, 将创
意也测试好,以便双11期间更换。预热期根据预算适当调整价格引|流,活动期间保持钻展流量稳定,需注意
计划总体流量趋势包括余额是否充足的问题。
这里我要提醒大家,这种大促肯定大家都想着直通车、钻展等付费流量 ,所以在双11期间,不论是钻展还是
直通车肯定会出现点击单价明显上升,流量下跌的情况,这个时候要增加调整频率和加价幅度,-定要多盯
后台数据,及时调整以获取足够的流量。钻展里边可以选择兴趣点和同行相似店铺,对店铺能起到拉新的作
用，同时对于老顾客,钻展的投放能够获取更多的复购,维护老顾客。
另外一方面寻找站外推广- ,比如说我们的粉丝群、百度、今日头条、小红书、微博等广告推广渠道,我们的
活动节奏在双11预热期就开始宣传推广,这个时候 大家肯定遇到一个问题就是,转化很低,大家放心这是一
个很正常的现象,预热期推广是为了高潮期的爆发,消费者进了店铺将活动节奏了解清楚之后,会收藏加
购,等待双11期间的购买。
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