1流量价值精准度
①关键词
关键词的精准度分两个方面, -是标题内关键词的搭配组合,二是直通车内关键词的筛选。标题内关键词不
精准会导致虽然有流量,但因为引流的切入点是错误的,不符合买家所需从而不会有转化形成。初期标题选
择的关键词要更贴合产品的属性,针对性强了转化才会更高。直通车内关键词不精准会导致虽然产品有爆发
潜质,但因为引流的精准度不够,无法有转化沉淀从而错失了打爆的可能性。非标,要在直通车测款期间就
定好核心词,然后将核心词进行扩展, 先布局黄金长尾词拿转化养权重，后加入大词热词进行头部流量的抢
夺.标品，要善于挖掘测试竞品的引流词和成交词,拦截优质流量为自己所用。
②人群标签
人群标签不精准转化率是无法再上一个台阶的,所以要及早确定好店铺的定位,确定好店铺的目标受众人群
是什么范围,比如你是做华为手机壳的,你的受众人群就是拥有华为手机的,而不是使用苹果手机的,再比
如你是做高客单产品的,那受众人群就不能是低消费人群,而是要高消费人群,方向保持-致才能转化。 新
店可通过货源,定位,市场,和竞品等维度去做直通车人群标签的测试,有一定基础的店铺可通过生意参谋
访客对比,访客分析,搜索人群属性画像,和流量流失竞店等路径去做直通车人群标签的拉正。
③转化率下滑如何自检?
先看市场变化,这点对于应季性强的产品来说尤为重要,接着看产品是否到了生命周期,如果是到了生命周
期就抓紧扶持新品上位,如果没有到生命周期那就要逐一分析关键词， 人群,好评率等数据维度,然后看竞
争对手的运营策略是否发生了改变,以及店铺流量渠道这是否出现了大的波动,毕竟流量入口不同人群的属
性也会有细微差别。
2产品基础竞争力
①图片和文案
图片要具备抓人眼球的能力,这样才能在海量的产品展示里拔得头筹。而且随着现在的市场竞争越来越激
烈，头五张主图和短视频的重要性就被凸显出来了, 我们要做到让买家在最短的时间里获取到最多最精准的
产品信息。加上受买家静默转化因素的影响,现在对详情页的要求更趋向于简洁精炼化,要尽可能靠前的把
买家的痛点和产品的卖点展示出来,给买家留一个深刻的印象并激发 出他的购买*和对店铺产品的信任
度,这样才能更有利于转化的形成。
文案卖点要依据产品的受众人群来定,而且在筛选卖点时要有个侧重取舍有个逻辑感,不能乱七八糟的写了
一堆然后买家一 个记忆点都没有,记不住产品怎么能有高效的转化行为呢?千万别把找卖点想的复杂化,其.
实他提炼的方法有很多,可以从产品自身出发也可以从使用场景出发,或是改变常规的卖点表述方式，或是
直接从竞品出发找寻他们没有发现的空白点等。
②定价和服务
定价是门学问, 需要你通过对市场对竞品的研究,以及结合自身产品的拿货渠道和利润空间来定,要是再往
细了说，每个产品的布局定位不同他的具体定价细节也会有些差异,比如绝大多数弓|流款会相比较店内其他
产品来说价位稍低些。
-定要正确看待定价这个问题,他不是说只有低的才会占领市场,我们经常能看到同一类型的产品甚至是同
款，定价高的远比低的销量要好,这是为什么呢?因为我用心拍了模特图，做了产品卖点描述,还严格把关
了客服和物流的服务质量,并随包裹附有精美的小赠品等,而你各方面都做的很粗糙,也就有了不同的命运
走向。
③销量和评价
当买家芾着购物意向搜索关键词后,平台会展示N多个产品供他挑选,那此时买家在意的点是什么?是标题
结构写的与我匹配度更高么?当然不是,而是去看款式,主图和销量,感兴趣了就会形成点击 ,然后继续浏
览去看评论问大家和详情页的相关细节描述。这也是我们的产品在正式推广前,必须要先经历测图和测款考
验的原因。
但如果你的产品卖点差异度与同行相比效果反馈-般的话,你就必须把销量维度抢先竟品一步做上去,因为
在货比三家的过程中, 买家会受从众心理的影响,认为这家产品卖得好准是有原因的,于是不仅没有了疑虑
反而产生了高度信任,就会顺势做出收藏加购转化的行为。回顾平台这些年的发展也不难看出,不管有什么
变化,销量权重的威力还是不减当年,所以我们要用心维护优化,脚踏实地的把销量一点 点提升起来。
产品的好评度不仅会影响到转化,还会影响到权重的沉淀和后续免费流量的稳定性,因此出现差评退换货等
纠纷时一定要在第一时间去积极处理, 不要因为一点小问题的疏忽大意导致了店铺的生命就此凉凉。还要注
意不同的产品在做评价时的侧重点也是不同的,比如女装会更重视款式和上身效果,不能夸大以兔增大退换
货的压力。
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